現(xiàn)在的年輕人都不喝白酒了，酒吧里最暢銷的是威士忌和野格，白酒似乎成了中年人的專屬，作為歷史的見證者，白酒有著其獨(dú)有的社交屬性，文化屬性以及自然需求，中國是一個(gè)人情社會(huì)，人情社會(huì)需要用一些特定的商品進(jìn)行調(diào)劑，多年來流傳下來的就是煙酒茶，白酒作為關(guān)乎民生的消費(fèi)型流通品，任何關(guān)于白酒的風(fēng)吹草動(dòng)都有著蝴蝶效應(yīng)般的影響力。

不久前，9家上市白酒企業(yè)發(fā)布2020年年報(bào)和2021年一季度報(bào)。2021年，白酒行業(yè)進(jìn)入“報(bào)復(fù)性”增長。站在“十四五”開局之年這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，上述兩份財(cái)報(bào)受到的關(guān)注高于以往。看看堅(jiān)挺的茅臺(tái)股價(jià)，能說這是快要退出歷史舞臺(tái)的象征嗎？

文化是白酒的價(jià)值內(nèi)涵，如何發(fā)掘白酒品牌的價(jià)值，一直以來都是白酒品牌營銷策劃的重中之重。從香型，地域，定價(jià)，目標(biāo)人群的定位就可見一斑。所以，白酒品牌銷售策劃公司的核心策略還是定位。定位定的是白酒的客群和價(jià)格。

眾所周知，白酒的品牌推廣費(fèi)用是行業(yè)頭部，對(duì)比較家具，建材和其它快速消費(fèi)品行業(yè)差距很大，好的傳播渠道和推廣預(yù)算是白酒品牌策劃的制勝法寶。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何從一片紅海中殺出一條路?看看醬酒行業(yè)對(duì)整個(gè)白酒市場的血洗就知道了。

醬酒以茅臺(tái)和郎酒為例，貴州的茅臺(tái)和四川的郎酒作為醬酒行業(yè)的佼佼者，一直活躍于云貴川等偏遠(yuǎn)省份，而中部和中國的北方地區(qū)前幾十年一直被濃香和清香型白酒所占據(jù)，山西的杏花村，陜西的西鳳酒，安徽的古井貢，北京的二鍋頭，在當(dāng)?shù)囟碱H具知名度。按照當(dāng)時(shí)的市場占有率，不能說醬酒在北方毫無機(jī)會(huì)，只能說想進(jìn)入這些市場還是比較難的。

但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，白酒的流通慢慢從經(jīng)銷商和渠道商轉(zhuǎn)移到了電商，電商的存在降低了白酒流通的成本，通過自媒體，電商平臺(tái)，以及一些戶外媒體和視頻場景植入，太多的醬酒品牌有了煥發(fā)第二春的機(jī)會(huì)，借著醬酒喝了口不干，酒醒不上頭的特質(zhì)，一時(shí)間被廣大北方的消費(fèi)者所接受。

這就是定位，產(chǎn)品特質(zhì)的定位，產(chǎn)品營銷策劃的定位，產(chǎn)品品牌策劃的定位。

希望更多的好的白酒品牌認(rèn)識(shí)到自身的問題，從營銷策劃和品牌策劃方面入手，嚴(yán)格把控制作工藝和產(chǎn)品品質(zhì)。紅海會(huì)變藍(lán)海，未來的市場是屬于那些愿意為產(chǎn)品負(fù)責(zé)的好品牌的。

圣思卓智營銷策劃咨詢公司，圣思策略以系統(tǒng)性科學(xué)為基，以思想高度為峰，讓企業(yè)從戰(zhàn)略制高點(diǎn)看清發(fā)展路徑，聚焦核心策略。以實(shí)效為核心，為企業(yè)戰(zhàn)略落地提供全面規(guī)劃及托管服務(wù);三十年來，超過300家企業(yè)攜智同行，在前行中超越目標(biāo)。

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