如今的快消品行業(yè)，琳瑯滿目的商品同質(zhì)化已經(jīng)司空見慣。企業(yè)增長乏力，市場競爭愈發(fā)激烈，如何在眾多相同中找出不同，是每一位營銷人、廣告人的必修課。如何進(jìn)行有效的差異化營銷？今天圣思卓智的營銷策劃總監(jiān)給大家詳細(xì)介紹一下，

首先我們要了解的是：什么是差異化營銷？

在百度搜索中，差異化營銷亦稱"多樣化營銷"。滿足細(xì)分市場需求的營銷管理模式。采用這一模式的企業(yè)或營銷組織，將全部市場覆蓋作為營銷目標(biāo)，同時(shí)又關(guān)注各類顧客的需求差異，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，開發(fā)出不同的價(jià)值組合方案，從而滿足所有細(xì)分市場顧客的需求。

當(dāng)技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工以及信息的公開性、及時(shí)性，使越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化時(shí)，尋求差異化營銷已成為企業(yè)生存與發(fā)展的一件必備武器。著名戰(zhàn)略咨詢管理專家邁克爾·波特是這樣描述差異化戰(zhàn)略的，當(dāng)一個(gè)公司能夠向客戶提供一些獨(dú)特的，其他競爭對手無法替代的商品、對客戶來說其價(jià)值不僅僅是一種廉價(jià)商品時(shí)，這個(gè)公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。

對于一般商品來講，差異總是存在的，只是大小強(qiáng)弱不同而已。而差異化營銷所追求的"差異"的是產(chǎn)品的"不完全替代性"，即企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品;或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)等，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的形象。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)為自己的客戶群體，創(chuàng)造出獨(dú)屬于自己的差異化價(jià)值，并聚焦差異化發(fā)展路徑，放棄掉不利于差異化發(fā)展方向的業(yè)務(wù)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)放大企業(yè)差異化優(yōu)勢的任務(wù)，助力企業(yè)快速發(fā)展。

 圣思卓智

20年專注營銷戰(zhàn)略咨詢，20年馳騁中國市場，20年服務(wù)超300家企業(yè)，不斷在前行中超越自我、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
圣思卓智戰(zhàn)略咨詢，以系統(tǒng)性科學(xué)為基，以思想高度為峰，讓企業(yè)從戰(zhàn)略制高點(diǎn)看清發(fā)展路徑，聚焦核心策略。
圣思卓智執(zhí)行托管，以結(jié)果為導(dǎo)向，以實(shí)效為核心，為企業(yè)戰(zhàn)略落地提供全面規(guī)劃與執(zhí)行托管服務(wù)。

上海圣思卓智營銷策劃有限公司

官網(wǎng) http://www.hao912.cn

戰(zhàn)略顧問：葛先生  15618807999

圣思卓智地址：上海市靜安區(qū)威海路511號上海國際集團(tuán)大廈11F

與思俱進(jìn)，攜智同行，圣思卓智營銷策劃(http://www.hao912.cn) —— 和客戶一起，讓品牌變得更有價(jià)值 

特別提醒：凡注明“圣思卓智營銷策劃”來源的文章，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體，公司和個(gè)人不得全部或者部分轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。