慕思寢具定位于全球健康睡眠資源整合者，專業(yè)致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)及營銷。圣思卓智分析出慕思寢具的目標人群主要是企業(yè)中高層管理人員或私營企業(yè)主等高端人群， 高端人群的購買已經(jīng)悄然由“自我體驗”向“專家顧問意見”過渡，相對于自身感受，他們開始更傾向于相信專家、顧問的意見。

2008年，慕思憑借獨特的“顧問式銷售”，在廣東地區(qū)強勢突圍，但這種優(yōu)勢并沒能在全國得到復制，廣東以外區(qū)域的銷售總額不足廣東區(qū)域的一半。如何快速提高品牌的全國知名度和銷量成為營銷策劃和品牌策劃的新課題。

一：跳出扎堆“舒適”圈，首創(chuàng) "量身定做" 模式，深度綁定“健康睡眠系統(tǒng)”為其品牌DNA。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，慕思的銷量依靠單純的“終端推動”，“品牌力缺失”是慕思向全國擴張的主要障礙。而對于目標人群的洞察中，我們發(fā)現(xiàn)，對中國的富裕階層來說，相比于舒適，她們更希望借助專業(yè)的幫助解決睡眠障礙問題，獲得真正的“健康睡眠”。綜合市場趨勢和自身發(fā)展，我們對慕思進行全面升級，清晰品牌定位，跳出品牌都在扎堆的把“舒適”作為賣點，創(chuàng)新地提出“睡眠系統(tǒng)”概念，首創(chuàng)寢具產(chǎn)品"量身定做"的模式致力于滿足不同身高、體重、年齡、睡姿對于同一張床的不同睡眠要求，形成了一個科學、合理、有效的現(xiàn)代人睡眠系統(tǒng)和科技產(chǎn)品。其品牌信仰也修正為 “專注于睡眠領(lǐng)域的研究，為中國人提供健康、優(yōu)質(zhì)的睡眠系統(tǒng)”，將品牌與“健康睡眠”進行深度綁定。

二：整合全球資源，邁向品牌國際化發(fā)展，強化升級品牌競爭力。

上海圣思卓智從戰(zhàn)略咨詢公司的角度深刻建議慕思寢具不僅要植根中國，更要放眼全球，邁向國際化品牌道路。首先需要整合全球健康睡眠資源，與瑞士、比利時、德國、意大利等數(shù)十家國際寢具供應商建立起了長期合作關(guān)系，整合全球優(yōu)質(zhì)材料和先進科技，為人們提供健康舒適的睡眠體驗。同時開拓"慕思歌蒂婭，慕思凱奇，慕思3D，慕思0769"四大子品牌，堅持以創(chuàng)新為本，在全球范圍內(nèi)建立不同的研發(fā)中心，網(wǎng)羅世界人才，持續(xù)推出在設(shè)計和技術(shù)上都有創(chuàng)新力、并且結(jié)合睡眠研究大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

為推進慕思寢具全球化，圣思卓智為其輸出成熟的商業(yè)模式，采取的是開設(shè)獨立旗艦店形式，并且實行全球化中本土化管理。以米蘭旗艦店為例子，米蘭旗艦店是總部直屬的、總經(jīng)理和員工是當?shù)仄傅?、設(shè)計中心負責人是曾經(jīng)服務(wù)于世界時尚品牌Armani的，無論是人才管理，還是銷售產(chǎn)品都實現(xiàn)本土化管理。

三： 展開多元化創(chuàng)新營銷，傳播“健康睡眠”核心理念，提升品牌影響力。 

每個營銷時代最核心的問題是建立消費者心目中的品牌定位。在功能占位上，慕思牢牢占據(jù)“健康睡眠”領(lǐng)域，無論從產(chǎn)品賣點提煉、研發(fā)、銷售、推廣等全方位強化“健康”訴求。在品牌推廣傳播上，繼續(xù)沿用“慕思老人”形象，充分表達專家的性質(zhì)。

2009年與CCTV2《健康之路》共同打造“找回好睡眠”公益節(jié)目。2009和2010年連續(xù)兩年攜手中國睡眠研究會，舉辦了“慕思全國健康睡眠萬里行”活動。2010年3月21日，慕思攜手華誼兄弟傳媒集團，掀起了一場以“世界同睡的一天”為主題的“明星倡導健康睡眠”活動，慕思將自身倡導的“健康睡眠”理念巧妙地與明星群體影響力大又最缺乏健康睡眠的特性結(jié)合，采用明星現(xiàn)身說法的形式，闡發(fā)“健康睡眠”的重要性，可信度高、公信力強，較大程度上地傳播了慕思的核心理念。

在一系列創(chuàng)新營銷影響下，慕思迅速提升了品牌的知名度，成功在消費者心中占據(jù)“健康”位置。2009年5月1日至2010年4月30日，慕思全國銷售總額為7.31億元，增長率為149.49%，超過50%的增長預期，一舉成為中國睡眠健康市場的領(lǐng)導者。

上海圣思卓智營銷策劃有限公司是一家專注于營銷策劃，品牌策劃和戰(zhàn)略咨詢?yōu)橐惑w的服務(wù)機構(gòu)，總部位于上海，圣思卓智以大數(shù)據(jù)為核心，運用科學化思維為企業(yè)提供全方位系統(tǒng)化全案品牌營銷策劃服務(wù)，三十年來為600多家企業(yè)制定了具備競爭價值的品牌戰(zhàn)略，促進企業(yè)的長效發(fā)展。

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