身為日本第二大重工企業(yè)的川崎重工在日本國內發(fā)展飽和，將目光移向了極具潛力的中國市場，它以代表日本科技水平的高素質水準投身民用建設，在全屋領域開啟了跨國的新篇章。然而面對海外市場的陌生和運作模式的不確定性，如何讓異國消費者接受這個日本品牌，確定品牌調性，成為川崎與圣思卓智面臨的頭等大事。2018年川崎聯(lián)手圣思卓智營銷策劃，開啟川崎重工轉型輕工、軍工轉型民用的異國發(fā)展之路。

一、構建核心事業(yè)部，建立品牌DNA——實現(xiàn)跨國公司的本土化落地第 一 步：

針對未來的跨國業(yè)務，川崎構建“加盟中心、營銷中心、產(chǎn)品中心、城市展廳”為主體的川崎中國事業(yè)部；其中以中央、北區(qū)、南區(qū)、東區(qū)為四大分區(qū)的加盟中心及以策劃、設計、文案、執(zhí)行為四大組成的營銷中心，此外，建立以跟蹤和采單為要務的產(chǎn)品中心及店長-店員模式的城市展廳。在視覺表現(xiàn)方面，圣思卓智品牌策劃部門協(xié)助川崎優(yōu)化品牌視覺表現(xiàn)，將“川崎ジョイン·グリーン”簡化為更易識別的“KWSK”,以新戰(zhàn)略為元素核心，創(chuàng)造獨特的品牌DNA刻印。

二、建立日式“美學全屋”差異化核心概念，及“魔法之家”的智能化營銷體驗：

我國家居市場已成品牌紅海，外來品牌進入成本高、見效慢。面對這一問題，上海圣思卓智戰(zhàn)略咨詢公司為川崎制定以“重工賦能輕工”、貫徹日式智慧、及創(chuàng)造“美學全屋”的品牌核心路線。在產(chǎn)品上，強調軍工轉民用的技術領先，同時確立日式冷感與自然簡約相結合的產(chǎn)品調性，與其他中式產(chǎn)品做出區(qū)分。此外，圣思以即時響應、多人交互的“魔法之家”概念作為川崎的營銷體驗。在順應時代全屋趨勢的同時，通過手機、手表等隨身設備為終端，創(chuàng)造多場景入口、多場景核心的智能交互模式，切實服務人居生活的提升與改善，也大大提升品牌高度，立足智能化未來。

三、扎根一二線城市，構建經(jīng)銷完整體系：

在市場渠道上，一方面川崎作為跨國企業(yè)，本土消費者對其并不熟悉，缺少豪華品牌的屬性認知；另一方面，日式精工的成本使川崎不可能放棄高端的品牌調性，去打低層級市場的價格戰(zhàn)策略。因此，針對當前問題，上海圣思卓智協(xié)助川崎建立完整的經(jīng)銷體系，確保渠道通暢；同時通過協(xié)會、商場、地產(chǎn)、物業(yè)等資源協(xié)助川崎的“未來館”的搭建及推廣，擴大品牌聲量及產(chǎn)品影響力，使品牌溢價得到消費者認同。

上海圣思卓智營銷策劃有限公司是一家專注于營銷策劃，品牌策劃和戰(zhàn)略咨詢?yōu)橐惑w的服務機構，總部位于上海，圣思卓智以大數(shù)據(jù)為核心，運用科學化思維為企業(yè)提供全方位系統(tǒng)化全案品牌營銷策劃服務，三十年來為600多家企業(yè)制定了具備競爭價值的品牌戰(zhàn)略，促進企業(yè)的長效發(fā)展。

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