品牌戰(zhàn)略咨詢及營銷策略全案服務(wù)案例——火船咖啡

火船咖啡是印尼的巨頭，在印尼占據(jù)著超過6成的咖啡市場份額，也是享譽(yù)世界的咖啡生產(chǎn)商。但是在增長迅速，競爭激烈的中國咖啡市場，火船該如何切入市場，適應(yīng)中國水土并繼續(xù)保持增長？ 是上海圣思卓智要幫助火船要解決的核心課題！

一： 主打咖啡新品類，切入并開拓新的增量市場，以區(qū)隔競品咖啡主導(dǎo)且競爭飽和的存量市場。

火船咖啡的產(chǎn)品有速溶，研磨袋泡和麝香貓掛耳咖啡等品類。通過市場研究發(fā)現(xiàn)，速溶咖啡品類，市場被雀巢牢牢占據(jù)，黑咖啡等特色小品類，因過于小眾、體量狹小，難以承載國際品牌火船中國的發(fā)展目標(biāo)。所以，圣思卓智建議以研磨袋泡咖啡品類切入中國市場，形成與競爭品牌產(chǎn)品差異化，確定火船咖啡“研磨袋泡咖啡，更香 更好喝”的品牌認(rèn)知。

二： 提煉“總統(tǒng)咖啡”品牌戰(zhàn)略定位，鎖定三/四線下沉市場，打通線上渠道，實(shí)現(xiàn)印尼品牌與中國市場對(duì)接。

由于精品咖啡館，連鎖咖啡主要分布在一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，而在我國廣大的三線及以下區(qū)域則數(shù)量極少。而隨著咖啡的不斷普及，消費(fèi)者對(duì)于咖啡的需求將會(huì)開始下沉，三線及以下城市的咖啡相關(guān)產(chǎn)業(yè)有望打開市場， 市場潛力有待深耕。圣思卓智判斷火船咖啡在三四線城市更有機(jī)會(huì)點(diǎn)。于是提煉具有記憶度“總統(tǒng)咖啡”新定位，打造打開中國市場的爆款，并鎖定三四線城市，打通線上電商渠道，鎖定辦公、居家，追求高品質(zhì)咖啡享受的自沖飲人群，實(shí)現(xiàn)印尼品牌對(duì)中國市場的對(duì)接。

三：準(zhǔn)確的媒體平臺(tái)投放策略推動(dòng)品牌傳播，提升知名度并拉動(dòng)銷售。

在鎖定目標(biāo)人群，研究了目標(biāo)人群的媒體使用習(xí)慣之后， 火船咖啡在媒體投放策略上采用“精而有力度”的方式，在東方衛(wèi)視《我們的歌》 ，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》，湖南衛(wèi)視金鷹劇場《幸福觸手可及》中插播廣告，進(jìn)一步提升品牌知名度，并拉動(dòng)銷售。

上海圣思卓智營銷策劃有限公司是一家專注于營銷策劃，品牌策劃和戰(zhàn)略咨詢?yōu)橐惑w的服務(wù)機(jī)構(gòu)，總部位于上海，圣思卓智以大數(shù)據(jù)為核心，運(yùn)用科學(xué)化思維為企業(yè)提供全方位系統(tǒng)化全案品牌營銷策劃服務(wù)，三十年來為600多家企業(yè)制定了具備競爭價(jià)值的品牌戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)的長效發(fā)展。

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