有市場就會有競爭，在市場營銷中時常會拉開低價競爭的惡戰(zhàn)。許多企業(yè)都曾經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷同行低價搶客和低價惡意競爭的境況。

首先，我們要認識到，競爭是不可避免的，既然競爭不可避免，要想在競爭中勝出必須了解清楚對手。

　　首先，競爭對手低價的真正原因，比如是產(chǎn)品質(zhì)量下降？是積壓產(chǎn)品？還是售后服務縮水？還是只為了年底沖業(yè)績，在不損害任何質(zhì)量前質(zhì)量與服務前提下，做的折扣？

　　其次，競爭對手這個動作，針對的產(chǎn)品的量有大？如果說產(chǎn)品量不大，那就不用過于關注。如果低價產(chǎn)品量非常大，我們就要做出相應的策略調(diào)整。

   另外，我們還要根據(jù)自己企業(yè)的情況做以下分析：

　　1、企業(yè)自身定位和標桿對象；

　　你的企業(yè)定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價目標客戶不在一個層級。就不必要太多關注對方。

　　2、第二，價格與價值有關，要有對應價值的支撐（產(chǎn)品包裝、價值挖掘、客戶買單的V+價值…）；　要對自己產(chǎn)品的價值進行挖掘、包裝。

　　3、第三，加強品牌的宣傳；

公司要注重品牌建設，強大的品牌可以支撐產(chǎn)品溢價。在戰(zhàn)略咨詢公司圣思卓智看來，品牌打造是企業(yè)創(chuàng)建百年基業(yè)的基石。圣思卓智就是幫助企業(yè)樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設方法，建立科學高效的品牌營銷策略。

還有一種方法就是采取田忌賽馬的策略。原本競爭對手的C類產(chǎn)品打了九折。使我們可以將一部分D類產(chǎn)品，拿出一部分打8.8折或者8.5折，與其他高價產(chǎn)品或者滯銷類產(chǎn)品捆綁。整體算下來，并不傷害總體利潤率。

圣思卓智以大數(shù)據(jù)為核心，運用科學化思維為企業(yè)提供全方位系統(tǒng)化全案品牌營銷策劃服務，三十年來為600多家企業(yè)公司制定了具備競爭價值的品牌策劃，促進企業(yè)的長效發(fā)展。