有市場就會有競爭，在市場營銷中時常會拉開低價(jià)競爭的惡戰(zhàn)。許多企業(yè)都曾經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷同行低價(jià)搶客和低價(jià)惡意競爭的境況。

競爭不可避免，要想在競爭中勝出必須了解清楚對手。

　　一，競爭對手低價(jià)的真正原因，比如是產(chǎn)品質(zhì)量下降？是積壓產(chǎn)品？還是售后服務(wù)縮水？還是只為了年底沖業(yè)績，在不損害任何質(zhì)量前質(zhì)量與服務(wù)前提下，做的折扣？

　　二，競爭對手這個動作，針對的產(chǎn)品的量有大？如果說產(chǎn)品量不大，那就不用過于關(guān)注。如果低價(jià)產(chǎn)品量非常大，我們就要做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

　　另外，我們還要根據(jù)自己企業(yè)的情況做以下分析：

　　1、你的企業(yè)定位和標(biāo)桿對象；

　　你的企業(yè)定位是中高端，還是中低端。如果定位是中高端，或高端客戶，與他的低價(jià)目標(biāo)客戶不在一個層級。就不必要太多關(guān)注對方。

　　2、第二，價(jià)格與價(jià)值有關(guān)，要有對應(yīng)價(jià)值的支撐（產(chǎn)品包裝、價(jià)值挖掘、客戶買單的V+價(jià)值…）；　要對自己產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行挖掘、包裝。

　　3、第三，加強(qiáng)品牌的宣傳；

公司要注重品牌建設(shè)，強(qiáng)大的品牌可以支撐產(chǎn)品溢價(jià)。 品牌打造是企業(yè)創(chuàng)建百年基業(yè)的基石。直線管理咨詢有專業(yè)課程幫助企業(yè)樹立品牌意識，理解品牌策劃和管理理論，掌握品牌建設(shè)方法，建立科學(xué)高效的品牌營銷策略。

還有一種方法就是采取田忌賽馬的策略。原本競爭對手的C類產(chǎn)品打了九折。使我們可以將一部分D類產(chǎn)品，拿出一部分打8.8折或者8.5折，與其他高價(jià)產(chǎn)品或者滯銷類產(chǎn)品捆綁。整體算下來，并不傷害總體利潤率。